来源 / IT时报

作者 / 郝俊慧

联合会员都涨价了。

每年618和双11，原是我固定的会员购买日，电商+视频网站的组合，完美！想当年，我买过98元的苏宁易购+腾讯视频、99元的京东+爱奇艺、118元的优酷+喜马拉雅……如今，这些神价“俱往矣”。联合会员价逐年上涨，直至今年，已是翻倍。

在各大互联网平台看了一圈后，我悲哀地发现，以后联合会员的羊毛是“薅”不到了，互联网流量天花板已现，为一个用户一掷千金的时代，一去不复返。各大平台的联合会员价，只会越来越贵。

在哀叹互联网“羊毛时代”结束的同时，另一个热搜也很吸睛：辛巴公开与快手开撕，称自己花20亿元买来的8000万粉丝，如果不花钱，直播时便只有100多万人观看。

两件看似风马牛不相及事件的背后，却有着同一个逻辑：花钱买粉丝和用户这条路，走不通了；同一个对手：短视频平台。

视频网站的热情消退速度，肉眼可见。

联合会员的始作俑者应是爱奇艺。2018年4月27日，爱奇艺第一次与京东联合发布会员权益，一周时间，双方共计发展会员超过百万。2019年，腾讯视频也开始和各家电商平台、银行、电信运营商开发权益，在2019年第二季度财报中提到，腾讯视频订购账户数同比增长30%至9690万，理由之一，正是腾讯视频与战略合作伙伴携手推出联合会员优惠。

价格自然很“香”，有网友甚至买到过79元的双会员卡。按权益计算，对两家互联网公司而言，这是实打实的亏本价，但好处也显而易见。付费会员制不仅能将用户深度绑定在自家平台上，而且间接减少了竞品的增量，在竞争激烈的电商和视频网站领域，这个钱，花得值。

然而，互联网墙头的大王旗，变幻得比六月天还快。

几度欢庆会员数打破纪录的爱优腾，有一天突然发现，想靠会员规模盈利的目标已遥遥无期。短视频平台的崛起，对流量产生巨大的“虹吸”效应，广告主的天平不可避免地向新对手倾斜，而自己这么多年以巨额亏损为代价制作的综艺、买来的大片和爆款剧，最终都化作三五分钟的短视频，成为他人的“嫁衣”。

尽管，爱优腾最近屡屡祭起“盗版大刀”，各种冷嘲热讽，但这把刀是“砍”到对手头上还是空气里还未可知，更别提能收回多少成本。

所以，会员费不涨怎行？如果仅靠用户规模已无法给资本市场信心，相比因为涨价而流失的会员，还是每个月多收“三五斗”来得更现实。

如果说，爱优腾低价充会员，为的是增加平台的公域流量，那么辛巴花20亿元砸粉丝，要的是属于自己的私域流量。

想当年，辛巴最得意时，一场直播卖18.8亿，涨粉百万，“老铁们”疯狂为辛巴打call。可一场“燕窝风波”之后，辛巴风光不再，所谓私域流量，早已是雨打风吹去。如今，辛巴跌倒，中小腰部主播“吃饱”。快手“去家族化”的目标，靠几大家族“自杀式”的直播，快要实现了。

如今看来，无论是视频网站的公域流量，还是头部主播的私域流量，都已陷入花钱增量不增收的尴尬局面，而短视频平台是大赢家，无论拳打“老大哥”，还是卡脖“大主播”，自是风光无限。

然而，谁家的花又能百日红呢？

截至2020年12月，中国网民规模达9.89亿，以14.12亿的中国人口为底座，占比七成。听起来似乎还有三成的空间，可别忘了，14岁以下人口有2.5亿，65岁以上有1.9亿。

当流量的天花板看得到时，“撒钱”不再是百发百中的法宝，中国互联网网民是全世界最“冷血”的消费者，被补贴“养叼”的胃口，随时可能以脚投票。

如今，中国的不少互联网行业如同一颗“卷心菜”，在补贴和用户之间“卷”了一层又一层，而反垄断的达摩克利斯剑高悬，以往靠补贴赢市场的老路已走不下去。即便是看似“短视频王者”的抖快，赢得年轻人心的B站和小红书，新增的业务，不过依然是上一辈互联网公司的存量市场。

新增流量在哪里？或许只有等我们这代人老去。

来源：新浪科技、