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李佳琦备战双十一:呼吁理性消费 直播间全年GMV预计达200亿

2020-10-20

原标题:李佳琦备战“双十一”:呼吁理性消费,放下了对销量的执念

“现在的经济形势会受疫情的影响,所以我觉得今年的消费应该是理性消费,而不是盲目购买或者是跟风购买。”

10月18日,在接受包括澎湃新闻在内的媒体采访时,谈及即将到来的“双十一”购物节,“淘宝直播一哥”李佳琦这样对他的“所有女生”们说道。

2018年“双十一”,李佳琦与马云PK卖口红获胜,从此一战成名。2019年“双十一”前后,李佳琦的热度又有了质的飞跃,直播内容频频登上热搜,“淘宝一哥”名号打响。2020年“618“大促之时,李佳琦直言“比去年双11更忙”。

今年的双十一,李佳琦开始提倡理性消费了。

虽然销量不再是首要目标,但据李佳琦背后的美腕公司透露,李佳琦直播间今年全年的GMV(成交额)预计可达200亿左右,2019年全年的GMV超过50亿。


“买所需要的东西,不要乱囤货”

因为顾虑疫情影响货品供给,今年的“双十一”,李佳琦提前四个月就开始做准备。

据李佳琦介绍,“我每天下午准时出现在公司,跟所有的品牌battle,因为我知道疫情一定会影响货品,所以我提前4个多月把所有的货都锁定下来,把所有的offer重新谈,让我的所有女生可以在今年‘双十一’拿到真真正正的大活动、大offer,以及真真正正需要自己适合的产品。”

尽管准备如此充分,但今年的李佳琦对所谓的“目标”却更“佛系”了。



李佳琦在美腕全媒体开放日上演讲

“今年佳琦的‘双十一’跟往年不一样,以前我们都是以卖货和带货为主,但今年我提前了20多天,都在宣传以及预告。我想要帮助所有女生去分类,帮助她们匹配到自己应该买什么,更值得买什么。”李佳琦说道,“在我分享完了之后,她们知道她们自己想买什么,之后无论在我的直播间买,还是在免税店买,还是在其他专柜买,我觉得都没有关系。”

“我也一直在提醒她们说不要再乱买了,不要再盲目跟风了,我说我的直播不是一天就结束了,今年‘双十一’结束了,明年‘双十一’还会再见面,买所需要的东西,不要乱囤货。”李佳琦笑言。

早年间的李佳琦和大多数刚入局的主播一样,也很在意销量和数据,把每一场直播当做打怪游戏。但现在的李佳琦认为自己改变很大,对自己工作未来发展也有了新的理解。

“更重要的是直播间的爱与陪伴、人间烟火气,而不只是单单的卖货,或者是完成了怎么样一个奇迹的销量。 ”他说道。

来上海闯荡四年的李佳琦,名气越来越大,从直播带货,到公益扶贫,到参演电影,李佳琦的角色也越来越多元。“我现在的目标就是我会觉得人不要有太多太大、太空的梦想和目标,而是要把眼前的每一步走好,把每一个小目标完成好了之后,它会滚成一个雪球。”


美腕不再只有“李佳琦”这一个IP

值得注意的是,除了今年“双十一”的策略变化以外,李佳琦所在公司——美腕(上海)网络科技有限公司还作出了其他调整。

近期,美腕推出了一档名为“+7新品秀”的新节目,节目中李佳琦不卖货,只推荐品牌产品。

此外,李佳琦直播间已经不再单单是一个购物平台,而变成了一个IP孵化器。

备受外界关注的“李佳琦小助理”付鹏从2019年开始投入精力打理自己的社交媒体,内容涵盖开箱分享、购物穿搭经验、日常vlog等。

起初,佳琦直播间的大量流量帮助付鹏完成了个人粉丝的初始积累。如今,摘下“李佳琦的小助理”帽子的付鹏也有了自己的IP,凭借在美妆方面的专业经验和讨喜的性格获取了自己的粉丝。截至目前,付鹏在微博的粉丝为232万,抖音粉丝为552万。

同样的,今年10月初,李佳琦在直播间宣布Never‘s Family IP诞生。Never是李佳琦的爱犬,也是直播间的常客,多年直播积累了大量路人粉。

李佳琦曾经透露,经常有粉丝在直播间说想看Never,甚至有人是因为Never喜欢上佳琦直播间。今年疫情期间,公司拍摄了李佳琦和Never参与公益项目的视频《奈娃家族上学记》,微博播放量5202万,B站播放量300万。



Never’sFamily动漫形象

不仅仅是直播的内容和形式在更新。

在幕后,过去一年间,美腕公司的办公地经历了搬迁,从大平层搬入独栋办公楼;直播间从简单的口红墙更新为带有“李佳琦直播间”发光logo的背景;拍摄机位在增加,李佳琦直播时的产品展示空间也不再限于桌前的几平方米;选品团队也在更新迭代,纳入了公司首创的“QC(质检)团队”。

据了解,李佳琦直播间2019年GMV(成交额)超过50亿,今年上半年,疫情带动直播电商爆发,全年GMV预计可达到200亿左右。

来源:新浪科技、澎湃新闻